CHEF.FE DES VENTES CHD PARIS IDF

Job Name

Chef.fe des Ventes CHD Paris / IDF

Country:

France

City:

Paris

Function:

Commercial

Reporting Line:

Manager Regional Paris CHD

Job type:

Full time

Lead recruiter:

Isabelle LYMES LE BERRE

About the role

Objectifs du Poste

Le/la Chef.fe des Ventes Régional.e relaie, met en oeuvre et coordonne, sur sa zone géographique, la politique commerciale et marketing définie dans le cadre des objectifs commerciaux du circuit CHD. Responsable de l’animation des objectifs qualitatifs et quantitatifs de son équipe délégués par le DR, elle/il gère et contrôle la réalisation de ses budgets. Elle/Il optimise les activités de son équipe de vente afin de développer les volumes, la visibilité des marques et la prescription des marques. Engagé.e dans un objectif constant de satisfaction de la clientèle, elle/il s’assure que la performance, le comportement et la motivation de son équipe véhiculent les valeurs de l’entreprise et garantit un rapport service /CA/coûts optimum.

Responsibilities

ENSEIGNES CENTRALISEES ET GROSSISTES :

Assure le respect et l’optimisation, par son équipe, des accords commerciaux annuels signés avec les grossistes et les clients centralisés. C’est à dire pour ses Responsables de marché.

Met en place des promotions dans le respect du planning et des règles de merchandising chez les Cash

Augmente la diffusion numérique des produits auprès de ses clients en négociant des références supplémentaires et en contrôlant sur le terrain la présence des références négociées

Assure une remonté efficace de l’information terrain (stratégie de la concurrence, prospectus…)

Est expert.e de son marché et des produits afin d’être force de proposition en interne (zone, national) et optimise les moyens pour assurer le développement du CA (volume, produits, prix…)

CIRCUIT SELECTIF :

S’assure, dans le respect des critères de ciblage définis par la Direction, de l’exploitation optimum des établissements ciblés de sa zone comme outils de communication et de promotion des marques auprès d’un public cible.

Est garant du ciblage des points de vente de sa zone

S’assure de la mise en oeuvre des plans marques par son équipe (visibilité, animations, outils de service…)

Négocie des accords commerciaux dans les points de vente clés (Hot Point, leaders de nuit et groupements) dans le respect des Conditions Générales de Ventes Bacardi et des budgets alloués.

Véhicule et fait véhiculer les valeurs et l’image d’entreprise « citoyenne » du Groupe (prévention, comportement responsable vis à vis de la consommation

Veille à la bonne application de la réglementation liée à l’activité du Groupe (loi Evin..).

ACTIVITES DE GESTION :

Suit les budgets alloués à sa zone (commerciaux, moyens promotionnels, incentives

Assure un reporting quantitatif et qualitatif, hebdomadaire et mensuel à son DR

Propose à son DR toute action corrective immédiate susceptible d’améliorer la contribution ou le développement du CA de la région.

Veille au respect des procédures et à l’utilisation correcte et régulière des documents administratifs

S’assure de l’utilisation optimale des outils informatiques

MANAGEMENT D'EQUIPE :

Motive son équipe autour d’objectifs communs déclinés de ceux de l’entreprise

Relaye, explique et fait appliquer la politique commerciale CHD définie

Forme son équipe aux techniques de vente Bacardi et assure un développement constant des compétences

Garantit le développement de relations commerciales fondées sur les principes du Groupe

Fixe en accord avec son DR, à chacun de ses Responsables de marché des objectifs individuels et collectifs clairs, adaptés et mesurables. Manage autour de ces objectifs et participe au plan de développement de ses collaborateurs.

Assure l’intégration des nouveaux collaborateurs en relation avec son DR, DNV et la DRH

Est le lien entre les services supports du siège et son équipe.

Skills and Experience

Expérience et Formation

Externe

Cette offre est accessible en externe à partir d’un niveau de formation Commerciale de niveau BAC 2 à 4 DUT, BTS ou Ecole de Commerce complétée par une première expérience en management dans un univers B 2 B

Interne

L’accès à ce poste est possible en interne à partir d’un niveau Bac 2 à 4 avec une expérience commerciale et/ou Marketing

Compétences

Orientation Client
Aptitude à la Vente/Négociation
Souci du Résultat
Organisation et Planification
Anticipation
Leadership
Pro actif

Management

Animation et Motivation
Développement des Collaborateurs
Conduite d’Equipe
Capacité à fédérer

Compétences techniques :

Maîtrise des techniques de vente/négociation
Pratique du coaching et de l’animation d’équipe
Parfaite maîtrise des outils informatiques (Excel, Word, PowerPoint)

Our culture

We share the passion and entrepreneurial flair of our founder and are guided by our three culture pillars - Fearless, Family and Founders, they inspire our Primos to be the best they can be and drive us forward in all we do. But what does this mean?

· Being Fearless; means adopting an agile mindset, being comfortable trying new things and taking risks. We are empowered to question, challenge and innovate.

· Family; We treat each other, and our communities, like Family. Always.

· Founders; The spirit of entrepreneurship is at the heart of everything we do. We see the business as if it’s our own. We do the right thing for the business and we all take accountability for our work.

When you join Bacardi, you become part of our family and gain more than just a job.

Disclaimer: Bacardi is an equal opportunity employer that values workforce diversity. Diversity is core to our business: by embedding diversity into all aspects of our culture, we maximize the opportunity to achieve sustainable business success and growth. The duties and responsibilities described in the role profile might not be a comprehensive list.

U.S. applicants have rights under Federal Employment Laws.