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Bacardi

Careers at Bacardi

KAM Conveniencia

Job Name

KAM Conveniencia

Country:

Mexico

City:

Tultitlan, Mexico

Function:

Commercial

Reporting Line:

National Sr Manager Modern Trade

Job type:

Full time

Lead recruiter:

Jessica Lopez

About the role

El Key Account Manager es responsable de llevar la relación comercial con los clientes para alcanzar, de manera rentable, las metas de facturación y cobranza con el presupuesto asignado. Para lograrlo, deberá desarrollar un plan de trabajo que le permita diseñar e implementar Planes Conjuntos de Negocio (JBP’s) que satisfagan las necesidades de los clientes, maximicen recursos y generen valor, tanto para los clientes como para Bacardí.

Responsibilities

  • Alcanzar las metas de facturación, cobranza e inversión para las cuentas asignadas.

  • Desarrollar sólidos Planes Conjuntos de Negocio (JBP) basados en el conocimiento profundo del negocio (clientes, mercado y competencia).

  • Analizar información de ventas, márgenes, inventarios, precios, competencia tendencias, etc. Para generar insights y proponer soluciones.

  • Desarrollar una estrategia sostenida y sustentable que permita el crecimiento conjunto del negocio de una manera rentable, alineando las estrategias de los clientes y Bacardí para asegurar la preferencia de los consumidores hacia nuestras marcas.

  • Capaz de entender la sesión, estrategia, estructura e indicadores de desempeño de los clientes.

  • Maximizar las oportunidades de venta para incrementar la participación de nuestras marcas dentro de cada uno de los clientes asignados.

  • Crear planes de acción para desarrollar el máximo potencial de los clientes, identificando al personal clave y asegurándose de involucrar a las diferentes áreas de la compañía para conseguir sus cometidos.

  • Garantizar la correcta presencia de nuestras marcas en los diferentes puntos de venta de los clientes asignados, así como realizar las actividades necesarias que detonen su crecimiento.

  • Buscar los más altos niveles de satisfacción de los clientes, entendiendo los retos que les son críticos y proponiendo soluciones.

  • Participar en los eventos del cliente y/o de la industria cuando sea requerido.

  • Abrazar la cultura de Bacardí, siendo un embajador de nuestros valores: Family, Fearless y Founders.

  • Lograr el crecimiento de la demanda del producto en el mercado, mediante la correcta aplicación de estrategias y planes comerciales.

  • Conocer las necesidades de los clientes para satisfacer sus expectativas, alineando las estrategias de los clientes con las de Bacardi.

  • Impulsar el desarrollo del personal a su cargo (si aplica), entrenando, motivando y creando las condiciones para tener éxito.

  • Mantener buenas relaciones con los diferentes departamentos asegurando el logro de los objetivos.

  • Desarrollar y mantener relaciones productivas con el personal clave de los clientes para que pueda operar en un ambiente de plena confianza.

  • Conectar con otras áreas de la compañía, convirtiéndose en referente de colaboración dentro del equipo comercial.

  • Habilitar a los equipos operativos a alcanzar los máximos estándares en términos de ejecución en el punto de venta.

Skills and Experience

Su capacidad para operar y organizar a la perfección dentro de la matriz será de vital importancia para su éxito en este puesto y de la función.

Interno:

  • Transmitir información a: Costumer Marketing, Marketing, Finanzas (cuentas por cobrar), Logística.

  • Adaptar e intercambiar (alcanzar un acuerdo con): Costumer Marketing, Finanzas (cuentas por cobrar), Logística.

  • Influencia (afectación del cambio):

  • Negociar con: Costumer Marketing, Finanzas (cuentas por cobrar), Logística

Externo:
  • Transmitir información al cliente
  • Entendimiento y conocimiento del cliente y sus procesos

  • Adaptar e intercambiar (alcanzar un acuerdo con): Finanzas, Logística, Compradores

  • Influencia (afectación del cambio)

  • Negociar con: Compradores, resurtidores, y demás áreas relevantes del cliente

Our culture

We share the passion and entrepreneurial flair of our founder and are guided by our three culture pillars - Fearless, Family and Founders, they inspire our Primos to be the best they can be and drive us forward in all we do. But what does this mean?

·       Being Fearless; means adopting an agile mindset, being comfortable trying new things and taking risks. We are empowered to question, challenge and innovate.

·       Family; We treat each other, and our communities, like Family. Always.

·       Founders; The spirit of entrepreneurship is at the heart of everything we do. We see the business as if it’s our own. We do the right thing for the business and we all take accountability for our work.

When you join Bacardi, you become part of our family and gain more than just a job.