Careers at Bacardi
KAM Reseau Proximité
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Reporting Line:
Job type:
Lead recruiter:
About the role
Responsibilities
- Suivi de la bonne exécution des plans négociés (assortiment, innovations, plan promo)
- Suivi de la performance globale (commerciale, financière, logistique) de ses clients et pilotage du P&L : volume, NSV/GP ainsi que la PDM.
- Veille au bon niveau d’information des équipes terrain sur l’évolution des comptes et leviers d’action sur lesquels ils peuvent s’appuyer. Anime les RS - pilotes de comptes régionaux (Francap).
- Identifie les opportunités business, élabore des recommandations de plans d’action & définit la stratégie à suivre
- Elabore & participe aux revues de marché et rdv clients toute enseigne - avec sa casquette Proxi
- Assure le développement de projets spécifiques -innovations / merchandising… et joue le rôle d’interface Customer / Consumer / Client
- Pilote la force de vente dédiée au réseau en concertation avec le CVR : analyse les résultats, participe à la formation & l’animation des commerciaux
- Développe la part de voix du réseau en interne. Le / la KAM Proxi est reconnu(e) comme l’interlocuteur référent dans le cadre de workshops (local ou Europe) & développe la culture des Primos sur ce réseau.
- Engage l’organisation derrière ses plans et les opportunités qui se présenteraient en cours d’année sur ce réseau, même si celles-ci ne faisaient pas partie du plan d’activation initial
Skills and Experience
- Orientation résultats / clients : pour délivrer les résultats qualitatifs & quantitatifs
- Gestion matricielle : il ou elle devra assurer un rôle d’interface dans la gestion des projets
- Esprit d’initiative : créativité, pragmatisme et force de proposition
- Une expérience de gestion d’équipe serait un plus afin d’assurer la bonne mise en oeuvre de la force de vente supplétive
- Capacité d’analyse
- Esprit d’équipe
- Connaissance du OFF Trade , maitrise des techniques de vente & négociation
- Anglais et Français
Our culture
We share the passion and entrepreneurial flair of our founder and are guided by our three culture pillars - Fearless, Family and Founders, they inspire our Primos to be the best they can be and drive us forward in all we do. But what does this mean?
· Being Fearless; means adopting an agile mindset, being comfortable trying new things and taking risks. We are empowered to question, challenge and innovate.
· Family; We treat each other, and our communities, like Family. Always.
· Founders; The spirit of entrepreneurship is at the heart of everything we do. We see the business as if it’s our own. We do the right thing for the business and we all take accountability for our work.
When you join Bacardi, you become part of our family and gain more than just a job.
Disclaimer: Bacardi is an equal opportunity employer that values workforce diversity. Diversity is core to our business: by embedding diversity into all aspects of our culture, we maximize the opportunity to achieve sustainable business success and growth. The duties and responsibilities described in the role profile might not be a comprehensive list.