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Bacardi

Careers at Bacardi

KAM Reseau Proximité

Job Name

KAM Reseau Proximité

Country:

France

City:

St.-Denis, Île-de-France, France

Function:

Commercial

Reporting Line:

SENIOR GROUP KAM

Job type:

Full time

Lead recruiter:

Isabelle LYMES LE BERRE

About the role

VOS MISSIONS PRINCIPALES
Rattaché(e) au Senior Group KAM, le/la KAM Proximité élabore la stratégie du réseau proximité et met en place les plans de conquête du réseau afin de toucher plus de consommateurs avec nos marques et accroître notre PDM CA.

À PROPOS DE VOUS

Pour réussir dans ce rôle, vous devez disposer d’une solide connaissance des clients Off-Trade et maîtriser les leviers pour accroître la disponibilité, la visibilité et la puissance de nos marques chez le client. 

Vous êtes force de proposition, orienté(e) clients et résultats avec une forte capacité d’analyse et d’organisation. Si votre esprit d’équipe et votre envie de battre la concurrence est reconnue de tous, alors n’hésitez pas, rejoignez l’équipe!

Responsibilities

AVEC LE CONSOMMATEUR AU CŒUR DE TOUT CE QUE NOUS FAISONS

Assurer la gestion et l’animation des clients qui lui sont confiés en propre (Franprix, Francap, Monoprix…)
  • Suivi de la bonne exécution des plans négociés (assortiment, innovations, plan promo)
  • Suivi de la performance globale (commerciale, financière, logistique) de ses clients et pilotage du P&L : volume, NSV/GP ainsi que la PDM.
  • Veille au bon niveau d’information des équipes terrain sur l’évolution des comptes et leviers d’action sur lesquels ils peuvent s’appuyer. Anime les RS - pilotes de comptes régionaux (Francap).
  • Identifie les opportunités business, élabore des recommandations de plans d’action & définit la stratégie à suivre
Battre la concurrence
  • Elabore & participe aux revues de marché et rdv clients toute enseigne - avec sa casquette Proxi
  • Assure le développement de projets spécifiques -innovations / merchandising… et joue le rôle d’interface Customer / Consumer / Client
  • Pilote la force de vente dédiée au réseau en concertation avec le CVR : analyse les résultats, participe à la formation & l’animation des commerciaux
Donner de la visibilité au réseau
  • Développe la part de voix du réseau en interne. Le / la KAM Proxi est reconnu(e) comme l’interlocuteur référent dans le cadre de workshops (local ou Europe) & développe la culture des Primos sur ce réseau.
  • Engage l’organisation derrière ses plans et les opportunités qui se présenteraient en cours d’année sur ce réseau, même si celles-ci ne faisaient pas partie du plan d’activation initial

Skills and Experience

COMPETENCES / QUALITES PERSONNELLES:
  • Orientation résultats / clients : pour délivrer les résultats qualitatifs & quantitatifs
  • Gestion matricielle : il ou elle devra assurer un rôle d’interface dans la gestion des projets
  • Esprit d’initiative : créativité, pragmatisme et force de proposition
  • Une expérience de gestion d’équipe serait un plus afin d’assurer la bonne mise en oeuvre de la force de vente supplétive
  • Capacité d’analyse
  • Esprit d’équipe
  • Connaissance du OFF Trade , maitrise des techniques de vente & négociation
  • Anglais et Français

Our culture

We share the passion and entrepreneurial flair of our founder and are guided by our three culture pillars - Fearless, Family and Founders, they inspire our Primos to be the best they can be and drive us forward in all we do. But what does this mean?

·       Being Fearless; means adopting an agile mindset, being comfortable trying new things and taking risks. We are empowered to question, challenge and innovate.

·       Family; We treat each other, and our communities, like Family. Always.

·       Founders; The spirit of entrepreneurship is at the heart of everything we do. We see the business as if it’s our own. We do the right thing for the business and we all take accountability for our work.

When you join Bacardi, you become part of our family and gain more than just a job.


Disclaimer: Bacardi is an equal opportunity employer that values workforce diversity. Diversity is core to our business: by embedding diversity into all aspects of our culture, we maximize the opportunity to achieve sustainable business success and growth. The duties and responsibilities described in the role profile might not be a comprehensive list.