Skip to content

Bacardi

Careers at Bacardi

Responsable Développement Secteur GMS IDF H/F

Job Name

Responsable Développement Secteur GMS IDF H/F

Country:

France

City:

Paris

Function:

Commercial

Reporting Line:

Directeur régional

Job type:

Full time

Lead recruiter:

Melissa Mellouli

About the role

VOTRE OPPORTUNITÉ
Rejoindre la plus grande entreprise familiale de spiritueux au monde et participer à la réalisation de ses 10 plus belles années

ÊTES-VOUS PRÊT.E À VOUS LANCER  DANS VOTRE PROCHAIN CHALLENGE ?
  • Osez-vous être différent.e ?
  • Êtes-vous prêt.e à vous remettre en question, à remettre en question les autres et à innover dans la poursuite de l’excellence ?
  • Pouvez-vous travailler en collaboration et inspirer les autres?
  • Êtes-vous prêt.e à apporter votre touche ?

Responsibilities

RESPONSIBILITIES - WITH OUR CONSUMER AT THE HEART YOUR KEY FOCUS WILL BE
  • Développer la part de marché BMF sur votre secteur. Utiliser tous les leviers disponibles pour booster les ventes de votre secteur ! (DN / optimisation merchandising / PLV / opérations promotionnelles…)
  • Organiser ses tournées Magasins de façon efficiente et rentable afin d’optimiser l’atteinte de l’ensemble de ses objectifs communiqués par la Direction Commerciale.
  • Développer la Distribution Numérique de nos produits dans les enseignes du secteur en faisant appliquer le respect des accords négociés en centrales nationales et régionales. 
  • Relayer en TG/MEA/Ilot de la façon la plus massive et qualitative possible les prospectus nationaux & régionaux sur nos marques prioritaires, avec un focus particulier lors des opérations Trade Marketing, des books saisonniers et surtout des opérations de fin d’année (30% du volume annuel en jeu). Agir en amont sur la prévente pour optimiser ces transformations.
  • Saisir toutes les opportunités magasins de développement business dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise (DN supplémentaire et négociation d’opérations promotionnelles spécifiques TG ou Boxes et de TG pirate).
  • Développer, sur nos marques prioritaires, notre visibilité linéaire en optimisant les plans merchandising des centrales au niveau local et en proposant des interventions spécifiques Magasins afin d’optimiser nos objectifs PoS (Picture Of Success).
  • Etre expert.e de son marché, de ses produits, vous serez l’ambassadeur de nos marques
  • Être le partenaire privilégié de sa zone de chalandise et de ses Clients VIP afin d’être reconnu.e comme le/la référent.e local.e des Spiritueux par les magasins du secteur sur tous les axes du mix produit. Vous développerez le maillage au local et particulièrement auprès des décideurs régionaux de votre secteur que vous aurez bien identifié afin de développer un véritable réseau d’influence sur votre secteur. Vous serez ainsi moteur d’initiatives au local
  • Assurer une veille permanente sur l’activité concurrentielle, sur nos marques et sur nos clients afin d’avoir une remontée rapide et efficace de l’information terrain.
  • Savoir mettre en application les techniques de vente transmises dans le cadre des formations dispensées lors des intégrations.

Skills and Experience

THE SKILLS AND EXPERIENCE NEEDED TO CREATE YOUR LEGACY
  • Maîtrise des outils informatiques Word, Excel, Power Point, Outlook 
  • Formation Commerciale de niveau BAC + 2 à BAC +5 –DUT, BTS ou  Ecole de Commerce- complétée par une première expérience ou stages significatifs de la vente de produits idéalement en GMS. 
  • Une première expérience en tant que vendeurs, merchandisers ou animateurs sera appréciée.
PERSONAL QUALITIES - SHARE OUR PASSION AND ENTREPRENEURIAL SPIRIT
  • Vous êtes reconnu.e pour votre intelligence relationnelle , votre capacité à convaincre et à vendre, votre dynamisme, et votre rigueur. Vous êtes apte à représenter des marques de renom grâce à votre image et votre sérieux.
  • Vous êtes investi.e, volontaire, autonome, ambitieux et passionné.
  • Votre grand sens du terrain et du résultat ainsi que votre volonté de dépasser les objectifs fixés feront la différence. 
  • Chez Bacardi-Martini France, nous favorisons la diversité au sein de nos équipes et sommes fiers de promouvoir l’inclusion et l’égalité des chances. Chaque collaborateur(-trice) doit pouvoir se sentir à sa place, quels que soient son origine, son parcours, son orientation sexuelle, sa personnalité… La diversité de nos collaborateurs(-trices) est notre plus grande richesse. Toutes nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

Our culture

We share the passion and entrepreneurial flair of our founder and are guided by our three culture pillars - Fearless, Family and Founders, they inspire our Primos to be the best they can be and drive us forward in all we do. But what does this mean?

·       Being Fearless; means adopting an agile mindset, being comfortable trying new things and taking risks. We are empowered to question, challenge and innovate.

·       Family; We treat each other, and our communities, like Family. Always.

·       Founders; The spirit of entrepreneurship is at the heart of everything we do. We see the business as if it’s our own. We do the right thing for the business and we all take accountability for our work.

When you join Bacardi, you become part of our family and gain more than just a job.

Disclaimer: Bacardi is an equal opportunity employer that values workforce diversity. Diversity is core to our business: by embedding diversity into all aspects of our culture, we maximize the opportunity to achieve sustainable business success and growth. The duties and responsibilities described in the role profile might not be a comprehensive list. 

U.S. applicants have rights under Federal Employment Laws.