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Bacardi

Careers at Bacardi

Responsable de Marché CHD (H/F)

Job Name

Responsable de Marché CHD (H/F)

Country:

France

City:

Saint-Ouen

Function:

Commercial

Reporting Line:

chef des ventes regional Paris

Job type:

Full time

Lead recruiter:

Geraldine Lefaux

About the role

Objectifs du Poste

Le/La Responsable de Marché met en œuvre et réalise, sur son secteur et dans son domaine (type de marché, de produit et de clientèle), la politique commerciale définie par la Direction. Il/Elle participe ainsi à l’atteinte des objectifs de volume et au développement des marques Bacardi Martini France en obtenant présence, visibilité et prescription auprès de la clientèle cible.

Responsibilities

Activités

Connaître son marché, son secteur et ses univers de clientèle (établissements ciblés, grossistes) afin d’être force de proposition en interne (régional, national) et d’optimiser les moyens pour assurer le développement du CA (volume, produits, prix).

Pour les établissements ciblés
  • Connaître sa clientèle cible en s’informant sur les évolutions (ouvertures, fréquentations…) dans le but de renseigner son fichier clients (structure, potentiel volume, image, action) et d’en informer sa structure.
  • Augmenter la distribution numérique des produits auprès de ses clients en négociant le référencement et en contrôlant leurs présences sur le terrain.
  • Réaliser ses objectifs volume dans le respect de la politique commerciale définie et des budgets alloués.
  • Optimiser, chez ses clients, une meilleure visibilité des produits BMF en négociant les facings, la présence des produits sur le back bar et les meilleurs emplacements pour la PLV permanente dans le respect des budgets alloués.
  • Inciter ses clients (propriétaires et barmen) à la prescription de nos produits (dégustations, incentives, animations).
Pour les Grossistes
  • Faire appliquer les accords de gammes négociés et les optimiser
  • Proposer et négocier sur le terrain les actions commerciales de promotion des produits (Marketing ou Trade marketing)
  • Mettre en place ces promotions dans le respect du planning et des règles de merchandising
  • Conseiller ses clients, former et stimuler leur force de vente
  • Effectuer périodiquement des tournées avec les commerciaux des grossistes (RDV ciblés, ouverture de point de vente, vérification des stocks)
  • Assurer une remontée efficace de l’information terrain (stratégie de la concurrence, prospectus)

Skills and Experience

Expérience et Formation

Externe
  • Cette offre est accessible en externe à partir d’un niveau de formation Commerciale de niveau BAC + 2/4 – DUT, BTS ou Ecole de Commerce - complétée par une première expérience ou stages dans la vente de produits en CHD.
Interne
  • L’accès à ce poste est possible en interne à partir d’un niveau Bac+2/4 et complété par une expérience orientée service clients internes et/ou externes.
Compétences
  • Orientation Service Client
  • Organisation et Planification
  • Rigueur
  • Initiative et Anticipation
  • Esprit d’analyse
  • Proactivité
  • Esprit d’équipe
  • Sens du contact, dynamisme
  • Affinité C.H.R

Our culture

We share the passion and entrepreneurial flair of our founder and are guided by our three culture pillars - Fearless, Family and Founders, they inspire our Primos to be the best they can be and drive us forward in all we do. But what does this mean?

·       Being Fearless; means adopting an agile mindset, being comfortable trying new things and taking risks. We are empowered to question, challenge and innovate.

·       Family; We treat each other, and our communities, like Family. Always.

·       Founders; The spirit of entrepreneurship is at the heart of everything we do. We see the business as if it’s our own. We do the right thing for the business and we all take accountability for our work.

When you join Bacardi, you become part of our family and gain more than just a job.


Disclaimer: Bacardi is an equal opportunity employer that values workforce diversity. Diversity is core to our business: by embedding diversity into all aspects of our culture, we maximize the opportunity to achieve sustainable business success and growth. The duties and responsibilities described in the role profile might not be a comprehensive list.