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Bacardi

Careers at Bacardi

Responsable de Marché CHD (H/F)

Job Name

Responsable de Marché CHD (H/F)

Country:

France

City:

St.-Denis, Île-de-France, France

Function:

Commercial

Reporting Line:

Regional Manager Paris

Job type:

Full time

Lead recruiter:

Geraldine Lefaux

About the role

Objectifs du Poste

Le/La Responsable de Marché met en œuvre et réalise, sur son secteur et dans son domaine (type de marché, de produit et de clientèle), la politique commerciale définie par la Direction. Il/Elle participe ainsi à l’atteinte des objectifs de volume et au développement des marques Bacardi Martini France en obtenant présence, visibilité et prescription auprès de la clientèle cible.

Responsibilities

Activités
  • Consolider et Prospecter afin de constituer un portefeuille de 180 -200 établissements correspondant aux critères de ciblage définis : bars, brasseries ,BDN, marché chainés.
  • Développer les volumes, la visibilité et la prescription d’un porte feuille de marques défini (Focus FIERO, St-GERMAIN et BOMBAY SAPPHIRE et BACARDI CUATRO) auprès de ses clients .
  • Connaître son marché, son secteur afin d’être force de proposition en interne (régional, national) et d’optimiser les moyens pour assurer le développement du CA (volume, produits, prix…).
Activation:
  • Connaître sa clientèle cible en s’informant sur les évolutions (ouvertures, fréquentations…) dans le but de renseigner son fichier clients (structure, potentiel volume, image, action) et d’en informer sa structure.
  • Augmenter la distribution numérique des produits auprès de ses clients en négociant le référencement et en contrôlant leurs présences sur le terrain.
  • Réaliser ses objectifs volume dans le respect de la politique commerciale définie et des budgets alloués.
  • Obtenir chez ses clients une visibilité optimale des marques BMF en négociant les meilleurs emplacements pour la PLV permanente et sur les supports de prescription (cartes et menus) dans le respect des budgets alloués et des priorités définies.
  • Inciter ses clients (propriétaires et barmen) à la prescription de nos produits (dégustations, incentives, animations...).
  • Maintenir un niveau de proximité constant dans la relation commerciale avec les interlocuteurs clés de son secteur: Métros , distributeurs …
  • Remonter toutes les informations qualitatives et quantitatives relatives aux actions réalisées et actions concurrentes via un reporting quotidien en utilisant les outils informatiques mis à votre disposition.
  • Promouvoir en permanence une consommation responsable auprès de ses clients, et être ambassadeur en interne comme en externe

Skills and Experience

Compétences
  • Orientation Service Client
  • Organisation et Planification
  • Rigueur
  • Initiative et Anticipation
  • Esprit d’analyse
  • Proactivité
  • Esprit d’équipe
  • Sens du contact, dynamisme
  • Affinité C.H.R
Expérience et Formation
  • Externe: Cette offre est accessible en externe à partir d’un niveau de formation Commerciale de niveau BAC + 2/4 – DUT, BTS ou Ecole de Commerce - complétée par une première expérience ou stages dans la vente de produits en CHD.
  • Interne: L’accès à ce poste est possible en interne à partir d’un niveau Bac+2/4 et complété par une expérience orientée service clients internes et/ou externes.

Our culture

We share the passion and entrepreneurial flair of our founder and are guided by our three culture pillars - Fearless, Family and Founders, they inspire our Primos to be the best they can be and drive us forward in all we do. But what does this mean?

·       Being Fearless; means adopting an agile mindset, being comfortable trying new things and taking risks. We are empowered to question, challenge and innovate.

·       Family; We treat each other, and our communities, like Family. Always.

·       Founders; The spirit of entrepreneurship is at the heart of everything we do. We see the business as if it’s our own. We do the right thing for the business and we all take accountability for our work.

When you join Bacardi, you become part of our family and gain more than just a job.


Disclaimer: Bacardi is an equal opportunity employer that values workforce diversity. Diversity is core to our business: by embedding diversity into all aspects of our culture, we maximize the opportunity to achieve sustainable business success and growth. The duties and responsibilities described in the role profile might not be a comprehensive list.