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Bacardi

Careers at Bacardi

Business Analyste senior / Contrôleur de gestion commerciale Off Trade

Job Name

Business Analyste senior / Contrôleur de gestion commerciale Off Trade

Country:

France

City:

St.-Denis, Île-de-France, France

Function:

Commercial

Reporting Line:

SDS Manager France

Job type:

Full time

Lead recruiter:

Alissa Rojas Peraza

About the role

VOTRE OPPORTUNITÉ

Rejoindre la plus grande entreprise familiale de spiritueux au monde et participer à la réalisation de ses 10 plus belles années.

À PROPOS DE VOUS

Pour réussir dans ce rôle, vous saurez faire preuve d’organisation, de capacité d’adaptation, de proactivité et de sens du service.

Vous avez un état d’esprit de conquête et n’hésitez pas à challenger le statu quo.

Responsibilities

En qualité de Senior Business Analyst Off Trade, vous serez au cœur de la réalisation et de l’atteinte des objectifs commerciaux de Bacardi-Martini France sur le périmètre Off Trade (HM, SM, Proxi).  Vous participerez au pilotage de l’activité de l’entreprise à partir de l’étude de données chiffrées.

Vous élaborerez des analyses pour apporter l’éclairage nécessaire à la compréhension du business mais également émettrez des alertes et des recommandations afin de faciliter la prise de décision. Vous mettrez en place des tableaux de bord permettant une parfaite exécution terrain de la stratégie de l’entreprise : perfect store, distribution, part de linéaire, mises en avant, part de marché, Taux de premium, etc. 

Fort d’une grande capacité d’analyse et d’écoute, vous collaborerez avec les différents services (Sales, Finance, Marketing, Supply) dans le but de réaliser vos objectifs et ceux de la force de vente. A ce titre, vous serez le principal point de contact et de relais entre le siège et terrain mais en particulier les directeurs régionaux, le directeur national des ventes et le responsable des analyses commerciales.

Au sein d’une société dynamique et en constante évolution, vous faites preuve de proactivité et de pédagogie pour aider à proposer de nouvelles études et contribuer à conduire le changement. 

Reporting / Formation / Conduite du Changement
  • Détermination, construction et maintenance des tableaux de bords permettant l’analyse de la performance de la Force De Vente (FDV) Bacardi-Martini France
  • Accompagnement de la FDV sur l’utilisation de ces tableaux de bords et des leviers à leur disposition pour influencer la performance de leur secteur 
  • Optimisation continue des tableaux de bords pour faciliter l’analyse et les recommandations au niveau national, régional et local
  • Participation à la détermination des objectifs primés en fonction des priorités du business
  • Suivis réguliers de l’avancement des objectifs primés de la FDV et animation des résultats auprès des directeurs régionaux 
  • Automatisation des indicateurs de performance FDV sur Power BI
  • Être un élément moteur du déploiement de l’application de délégations des visites (Mobeye) auprès de la FDV
  • Suivre l’avancement du projet auprès des différents interlocuteurs internes et s’assurer de l’adoption de l’outils 
  • Accompagnement auprès de la FDV dans le déploiement de futurs nouveaux outils et fonctionnalités 
Analyse et Benchmark
  • Veille concurrentielle et des tendances de marchés 
  • Réalisation d’analyses régionales afin de prendre en compte leur spécificité et ainsi enrichir l’analyse et la qualité des recommandations émises 
  • Analyses des données/panels de marché (Dialogues Nielsen) et émissions de recommandations à destination des équipes du siège et du terrain
  • Préparation de recommandations pour amélioration de l’exécution commerciale (fréquence de visites, parc et typologie de magasins à visiter, etc.)
  • Réaliser d’analyses approfondie sur la performance (ou non performance) décelée dans les reportings clés
  • Présentation de leur performance aux équipes commerciales lors des réunions nationales et réunions régionales
  • Présentation trimestrielle de la performance de la FDV au CoDir
  • Analyses spécifiques de la performance sur des périodes clefs (été et fin d’année) et préparation de recommandations post évaluation.
  • Etudes et analyses ad hoc suivant les besoins du business

Skills and Experience

  • Formation BAC+4/5 (Ecole de commerce, Université, Ecole d’Ingénieur) 
  • Une expérience réussie de business analyst (3-5 ans), une expérience commerciale terrain serait un plus
  • Très bonne maîtrise de la suite Microsoft Office (Excel, PowerPoint) indispensable 
  • Capacité à construire des tableaux de bords multi-source avec Power Bi
  • A l’aise avec l’utilisation de données/panels de marché (Nielsen) et leur analyse 
  • Anglais courant indispensable 
QUALITÉS PERSONNELLES 
  • Mentalité de « Value Hunter »
  • Proactivité et force de proposition 
  • Capacité à challenger le statu quo et les équipes commerciales 
  • Capacité d’analyse et de synthèse
  • Organisation, rigueur et autonomie 
  • Sens du service et réactivité
  • A l’aise avec la pression et la gestion des priorités

Our culture

We share the passion and entrepreneurial flair of our founder and are guided by our three culture pillars - Fearless, Family and Founders, they inspire our Primos to be the best they can be and drive us forward in all we do. But what does this mean?

·       Being Fearless; means adopting an agile mindset, being comfortable trying new things and taking risks. We are empowered to question, challenge and innovate.

·       Family; We treat each other, and our communities, like Family. Always.

·       Founders; The spirit of entrepreneurship is at the heart of everything we do. We see the business as if it’s our own. We do the right thing for the business and we all take accountability for our work.

When you join Bacardi, you become part of our family and gain more than just a job.


Disclaimer: Bacardi is an equal opportunity employer that values workforce diversity. Diversity is core to our business: by embedding diversity into all aspects of our culture, we maximize the opportunity to achieve sustainable business success and growth. The duties and responsibilities described in the role profile might not be a comprehensive list.