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Bacardi

Careers at Bacardi

Vendedor Canal Indireto Sênior (Recife, Brasil)

Job Name

Vendedor Canal Indireto Sênior (Recife, Brasil)

Country:

Brazil

City:

Recife

Function:

Commercial

Job type:

Full time

Lead recruiter:

Renan Santos

About the role

Atendimento comercial aos clientes do Canal Atacado, Distribuidor e Varejos Regionais de maneira estruturada e planejada, garantindo o atingimento dos objetivos e gestão dos indicadores do canal.  

Key accountabilities and responsibilities

  • Trazer informações do campo para auxiliar no desdobramento das metas 
  • Identificar clientes potenciais com oportunidade de visita da equipe on trade 
  • Desenvolver equipe dos distribuidores com a Cultura Bacardi; 
  • Acompanhamento da evolução da performance do Time do Distribuidor, nível Supervisor e Vendedor 
  • Identificar maiores GAPs de performance,entender as dificuldades e propor soluções; 
  • Auxiliar os Supervisores de Vendas do Distribuidor com planos de ação para correção dos GAPs encontrados;
  • Comunicação e implementação nos distribuidores de planos e estratégias; 
  • Desdobramentos de objetivos do território por cliente; 
  • Acompanhamento mensal das metas dos distribuidores (JBP);
  • Sell in distribuidores especializados/sell out trader; 
  • Processos do dia a dia (pedidos, materiais, negociações pontuais, entregas, etc); 

Measures of success

  • Metas de sell in/sell out por marcas atingidas dentro do esperado;
  • Aumento da presença das marcas nos PDVs atendidos pelos distribuidores;
  • Cultura Bacardi (Family, Founders e fearless) presente nos distribuidores;
  • Ações táticas executadas e mensuradas para melhor aproveitamento dos recursos.

Critical experiences for success

  • Experiencia em negociação com canal distribuidor e atacado;
  • Habilidade de negociação;
  • Criatividade para propor soluções para problemas difíceis;
  • Controle e organização para acompanhamento das ações; 
  • Capacidade de lidar com situações adversas e ambíguas;
  • Capacidade de solucionar problemas;
  • Foco no resultado;

Our ways of working

Our family legacy has positively influenced our ways of working and has shaped the values to which our employees aspire. We’re caring, like a family, and not only internally, but also in the wider communities in which we operate. This is demonstrated by our commitment to both act responsibly and promote the choice to drink responsibly. We trust one another, and through that trust are able to forge strong teams and networks that empower our matrix organization structure. We’re passionate, reflecting our Latin heritage, and this means that we commit more than just time to our work: we commit energy, heart and soul. We are dedicated to being a role model in our industry, and we approach everything we do with Integrity First. Together, our values help us create what we’re most proud of: our True Heart and Winning Spirit – both in our home markets and across the world.