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Bacardi

Careers at Bacardi

Vendedor Canal Indireto - Senior

Job Name

Vendedor Canal Indireto - Senior

Country:

Brazil

City:

Florianopolis

Function:

Commercial

Reporting Line:

Coordenador Vendas

Job type:

Full time

Lead recruiter:

Milena Albisser

About the role

Sobre o Papel

Atendimento comercial aos clientes do Canal Atacado, Distribuidor e Varejos Regionais de maneira estruturada e planejada, garantindo o atingimento dos objetivos e gestão dos indicadores do canal.  Fazer a gestão da carteira de clientes On Trade (bares, restaurantes e hotéis), com interface direta com o distribuidor e negociação de patrocínio e condições comerciais para eventos.

Responsibilities

Principais Responsabilidades
  • Trazer informações do campo para auxiliar no desdobramento das metas 
  • Desenvolver equipe dos distribuidores com a Cultura Bacardi; 
  • Identificar maiores GAPs de performance, entender as dificuldades e propor soluções; 
  • Auxiliar os Supervisores de Vendas do Distribuidor com planos de ação para correção dos GAPs encontrados;
  • Comunicação e implementação nos distribuidores de planos e estratégias; 
  • Desdobramentos de objetivos do território por cliente; 
  • Acompanhamento mensal das metas dos distribuidores (JBP);
  • Garantir planos estruturados para Sell-in e Sell-out;
  • Controle do patrocínio de eventos e acompanhamento de todo o processo e fluxo de pagamentos.
  • Processos do dia a dia (pedidos, materiais, negociações pontuais, entregas etc); 
  • Além disso, é necessário que o novo colaborador estabeleça um relacionamento saudável com toda a carteira e com as distribuidoras.
Medidas de Sucesso
  • Metas de sell in/sell out por marcas atingidas dentro do esperado;
  • Aumento da presença das marcas nos PDVs atendidos pelos distribuidores;
  • Aumento de cobertura de eventos e casas on-trade;
  • Cultura Bacardi (Family, Founders e fearless) presente nos distribuidores;
  • Ações táticas executadas e mensuradas para melhor aproveitamento dos recursos.

Skills and Experience

Experiencias Críticas para o Sucesso
  • Experiencia em negociação com canal distribuidor, atacado, eventos e on-trade;
  • Habilidade de negociação;
  • Criatividade para propor soluções para problemas difíceis;
  • Controle e organização para acompanhamento das ações; 
  • Capacidade de lidar com situações adversas e ambíguas;
  • Capacidade de solucionar problemas;
  • Foco no resultado

Our culture

We share the passion and entrepreneurial flair of our founder and are guided by our three culture pillars - Fearless, Family and Founders, they inspire our Primos to be the best they can be and drive us forward in all we do. But what does this mean?

·       Being Fearless; means adopting an agile mindset, being comfortable trying new things and taking risks. We are empowered to question, challenge and innovate.

·       Family; We treat each other, and our communities, like Family. Always.

·       Founders; The spirit of entrepreneurship is at the heart of everything we do. We see the business as if it’s our own. We do the right thing for the business and we all take accountability for our work.

When you join Bacardi, you become part of our family and gain more than just a job.


Disclaimer: Bacardi is an equal opportunity employer that values workforce diversity. Diversity is core to our business: by embedding diversity into all aspects of our culture, we maximize the opportunity to achieve sustainable business success and growth. The duties and responsibilities described in the role profile might not be a comprehensive list.